Uma landing page para franquia precisa fazer uma coisa muito bem: levar um investidor que ainda não conhece a rede até o formulário de interesse, com informação suficiente para ele se qualificar sozinho. Foi isso que construí para a The Best Açaí, rede de açaí self-service com mais de 800 lojas: uma página única de 17 seções, feita só com dados oficiais da franqueadora, com aviso jurídico sobre a Circular de Oferta de Franquia e otimizada até chegar a 97–99 no PageSpeed desktop.
Neste case eu mostro as decisões por trás da página da The Best Açaí: o que entrou, o que ficou de fora de propósito e o que eu medi antes de considerar o trabalho pronto.
O que uma landing page para franquia precisa resolver
Uma landing page para franquia é uma página de captação voltada a potenciais franqueados, não a consumidores. O site da marca vende o produto; a página de expansão vende o negócio. Quem chega ali está comparando redes e quer entender o risco.
Já expliquei em outro post como decido entre landing page e site institucional, e aqui a resposta era clara: um objetivo só, um público só, uma ação só.
Antes de desenhar qualquer seção, listei as perguntas que um investidor faz, nessa ordem:
- Essa marca é sólida e tem tamanho?
- Como o negócio funciona no dia a dia?
- Quanto preciso investir e qual é o retorno estimado?
- Que suporte eu recebo da franqueadora?
- Existe espaço para uma unidade na minha cidade?
- Qual é o próximo passo?
A ordem das seções da página segue exatamente essa sequência de perguntas.
O ponto de partida: dados oficiais, nada inventado
Em uma página de expansão, credibilidade vem de números verificáveis. Todos os dados da rede saíram de material oficial da marca: mais de 800 lojas ativas em 13 estados, 17 unidades no Paraguai, mais de 2.000 colaboradores no Grupo The Best e uma fábrica própria, a Amadelli, que produz 80 toneladas de açaí e sorvete por dia em 15.000 m² de área construída. Somam-se a isso as 5 estrelas no ranking Melhores Franquias do Brasil 2025, da revista PEGN.
Mantive uma regra fixa durante o projeto: dado não confirmado não vai para a página. Quando faltava uma informação oficial, o campo ficava marcado para confirmação em vez de receber uma estimativa minha. O faturamento da rede aparece com a ressalva de que é um dado institucional, não uma projeção de resultado por unidade.
O mesmo vale para os depoimentos. Em vez de escrever histórias de franqueados, resumi relatos reais publicados pela própria marca, mantendo nome, cidade e número de lojas de cada um.
A estrutura: 17 seções em ordem de decisão
A estrutura de uma página de expansão é a sequência em que o investidor toma decisões. Agrupei as 17 seções em cinco etapas:
| Etapa | Seções | Objetivo |
|---|---|---|
| Atenção | Hero com números e selo, faixa de destaques | Mostrar o porte da rede em poucos segundos |
| Prova | Oportunidade, rede em números, lojas, mídia, depoimentos | Construir credibilidade com fatos |
| Modelo | Conceito, formatos de loja, investimento, operação | Qualificar o investidor |
| Segurança | Suporte, transparência, próximos passos | Reduzir o risco percebido |
| Ação | Dúvidas frequentes e formulário | Converter em contato qualificado |
Os dois formatos de loja ganharam cards próprios: o Tradicional Light, com cerca de 65 m², e o Tradicional Plus, com cerca de 200 m². O botão “Quero ser um franqueado” se repete no menu fixo, no hero e ao fim de cada bloco.
O formulário pede só o necessário: nome, e-mail, WhatsApp, cidade, estado e faixa de investimento. A faixa de investimento não está ali por acaso: ela ajuda a equipe de expansão a priorizar os contatos.
Design: a marca trabalhando a favor da conversão
Em uma página de franquia, o design precisa provar que a marca já é forte antes de qualquer argumento. Usei a paleta da The Best Açaí, com roxo profundo e amarelo, títulos em uma fonte condensada e de peso alto, e formas orgânicas que lembram o copo de açaí. As fotos são de lojas reais da rede, de Londrina a Belo Horizonte e Rio de Janeiro.
O layout passou por três versões até chegar à final. Seção que não respondia uma pergunta do investidor saiu. Passei por um desafio parecido na página de expansão que desenvolvi para a CEAB Franchising, uma escola de aviação: o público é outro, mas a lógica de qualificar antes de captar é a mesma.
Landing page para franquia e a lei: transparência como argumento
No franchising, a página de captação informa, mas não pode prometer resultado. A Lei nº 13.966/2019 define que valores e condições oficiais são apresentados na Circular de Oferta de Franquia, a COF. Por isso, o bloco de investimento mostra os números divulgados pela franqueadora (a partir de R$ 250 mil no formato Light, taxa de franquia de R$ 60 mil e retorno estimado de 18 a 25 meses) sempre acompanhados da ressalva de que tudo segue a COF vigente.
Também criei uma seção que separa “o que a marca oferece” de “o que depende da sua gestão”. O efeito esperado é filtrar. Quem preenche o formulário depois de ler essa seção já sabe o tamanho do compromisso, e a equipe de expansão perde menos tempo com contatos que não iriam adiante.
Performance: o que eu medi e o que mudou
Performance, numa página de captação, é o tempo até o investidor ver o título e o botão. Medi o PageSpeed no celular antes de mexer em qualquer coisa: 84 e 81 em duas medições seguidas. Depois apliquei uma mudança por vez, medindo entre cada uma:
- Ativei o cache de página, que reduziu a resposta do servidor de 310–430 ms para cerca de 250 ms.
- Removi as fontes que o Elementor carregava em duplicidade: quatro famílias com 18 variações cada, 72 no total, incluindo Roboto e Roboto Slab, que a página nem usava. O bloqueio causado pelo Google Fonts caiu de 3,6 s para 0,8 s.
- Agreguei os arquivos de CSS e adiei o carregamento do jQuery para os visitantes.
O resultado ficou em 85–86 no celular e 97–99 no desktop, com tempo de bloqueio zero e deslocamento de layout abaixo de 0,1. Também testei embutir todo o CSS no HTML: o bloqueio caiu de 2,9 s para 1,2 s, mas a nota não mudou e o HTML ficou 42% maior. Desfiz. Otimização que não aparece na medição não entra no site. Escrevi mais sobre isso em quanto custa cada segundo perdido num site lento.
No teste em tela de celular também encontrei e corrigi dois problemas de layout que não apareciam no desktop.
O que esse case ensina sobre landing page para franquia
Uma página de expansão que funciona é a soma de três coisas: dados oficiais, ordem de decisão e velocidade. Nenhuma delas depende de truque.
Se a página vai receber tráfego pago, isso pesa ainda mais, porque cada clique custa dinheiro. Falei sobre isso em por que o parceiro técnico importa numa landing page para tráfego pago.
Se você está à frente de uma rede e quer captar franqueados com mais qualidade, uma landing page para franquia bem construída é o primeiro filtro do seu funil de expansão. É o tipo de projeto que eu gosto de pegar do zero.
Perguntas frequentes
Quanto custa uma landing page para franquia?
Depende do escopo: número de seções, quantidade de textos e fotos a produzir e integrações do formulário. Eu passo o orçamento depois de entender a rede e o material disponível, com escopo fechado, sem pacote genérico.
Quanto tempo leva para criar uma landing page para franquia?
O que mais pesa no prazo é a validação dos dados oficiais pela franqueadora, como investimento, retorno e números da rede. Com o material aprovado, design e desenvolvimento andam rápido; sem ele, a página fica parada esperando.
O que não pode faltar numa página de captação de franqueados?
Números oficiais da rede, formatos de loja, investimento com referência à COF, suporte oferecido, depoimentos reais de franqueados, dúvidas frequentes e um formulário curto com faixa de investimento.
Posso divulgar faturamento e retorno na página da franquia?
Pode, desde que sejam dados oficiais da franqueadora, apresentados como institucionais e com a ressalva de que valores e condições seguem a Circular de Oferta de Franquia, conforme a Lei nº 13.966/2019.